激光双博士的医美大生意,专访洛芙澳门皇冠官网创始人杨林 | 医疗创业

摘要:一个激光技术专才如何在医疗服务领域跨界创业,把精专技术转化为市场价值?“中国激光脱毛教父”杨林的创业故事就是一个教科书式的案例。

一个激光技术专才如何在医疗服务领域跨界创业,把精专技术转化为市场价值?被誉为“中国激光脱毛教父”杨林的创业故事,绝对可以作为一个教科书式的案例。

“中国有6.8亿女性,18-55岁约占2.5亿,按30%的人有脱毛需求来保守估算,也就是7500万人,平均每年消费200元脱毛,中国市场一年也有150亿的容量。”杨林向《四百味》算了这么一笔账。

如果你知道杨林是德国柏林工业大学和华中澳门皇冠官网大学物理电子学双博士学位,华中澳门皇冠官网大学激光技术国家重点实验室的成员,还曾在美国光谱物理、德国欧司朗、美国恩耐激光、德国DILAS等全球领先的激光公司做过高管,上面的这句话有没有显得特别突兀?

没错,搞激光技术的双博士,跨界创业杠上了脱毛,这事儿很认真,很严谨!“人体有49个部位可以做脱毛!”杨林的确是严谨计算过,才怀揣着高精尖激光技术一头扎进医疗服务行业的。

“中国能创造出下一个‘十亿级’产值的激光产业,将在消费级激光市场。民用消费级激光市场尤其是家用激光医疗和激光美容的市场前景广阔。”杨林预言。

杨林不是第一次创业,此前他创办的洛芙澳门皇冠官网是一家专业从事便携式激光医疗设备的供应商,可谓“硬公司”,而今杨林勾画的“美呀美”共享医美平台则是通过硬件与服务模式的设计,解决美业行业的痛点问题,可谓“软公司”。

以杨林的技术背景,创办前一家公司很容易理解,但要在水深坑多的医疗服务领域开创一番新事业,恐怕就没那么简单了,尤其是在市场格局仍然混乱的美业行业。

显然,卖激光脱毛设备的模式是很难在市场上走得通的,那么“美呀美”怎样从一个“行外人”的角色打入“美丽增长”的医美市场呢?

“激光脱毛教父”

“几乎所有的中国激光公司都是我的客户,我又不能做和客户重复的事情,这样太有局限性了。”

早就对工业级激光设备市场稔熟的杨林看得很清楚,这个领域很容易变更成寡头的天下,国内整个激光行业里只有深圳大族激光一家超百亿,后面连50亿甚至20亿元销售规模的都没有。

这便是杨林口中的“局限性”。要创办一家公司跟已经非常成熟的行业巨头竞争,那无疑是自找绝路,不如做有特色的、“天敌”少的项目。

“消费品就是我们的突破口”,杨林说他喜欢做C端的消费品,因为市场容量足够大,没什么人做过,更重要的是能够做突出自己想法的事情。

美国科医人LIGHTSHEER半导体激光脱毛仪在全球市场大获成功后,杨林观察到国内医美市场消费爆炸式的增长,这不正是C端的机会吗?而且,医美的公众认知度越来越高,激光脱毛的市场教育成本要远比其他产业项目低得多。

于是,作为公认的高功率半导体激光器应用领域的技术专家,杨林带领研发团队2004年成功研发中国第一台半导体冰点激光脱毛仪,2013年又研发出SILKPRO家用激光脱毛仪。这也是其“激光脱毛教父”的称谓由来。

从美容安全性的角度考量,相比手术开刀、注射等,杨林认为激光技术这种物理方式是更可靠、安全的美容方式。不过,伴随医美市场大爆炸而来的还有混乱和假象。

比如,在中国,一台进口皮秒激光系统市场价超过180万元,中国大大小小的美容院里很多都有类似设备才3、4万元,美容院的老板们都说自己有皮秒,却压根不知道什么是皮秒激光器,更别说要让她们用180万元买真正的皮秒激光设备,结果就是很多消费者在接受假皮秒激光治疗后导致面部严重受损。

这并不是技术的问题,而行业里太多不懂技术的人,没有多少人认真钻研技术怎么与临床结合,结果导致激光美容市场混乱、恶性循环。而引导市场向技术化、规范化发展,正是留给杨林的机会所在。

但上面所述的市场乱像仍然是杨林要面对和解决的问题,别说中小型的美容院,就算大一点的医美机构也未见得能花大笔开销购买高性能的激光脱毛设备。

解决痛点的模式

价格,一直是医美行业的最大痛点。目前,美容院、医院等专业脱毛机构激光脱毛的费用较高,一般全身脱毛收费都在1万元以上,这使得80%以上有需求的求美者望而却步。

另一方面,也是因为激光脱毛设备本身很昂贵,美业机构又必须尽快把设备购买费用摊销回来,所以消费者承担的费用就必然会很高,这就绕成了一个死结。

“就生活美容行业,国内市场至少有50万家店,就算每家店一台激光脱毛设备,这个量级都是很大的。”但杨林也明白对大部分美业机构来说,缺乏充足资金、皇冠比分预算低、没有专业激光医疗美容知识,所以不太可能去购买使用大型激光脱毛设备。

杨林深知很多医美或者生美机构虽然购买高性能激光脱毛设备的意愿并不强,但却喜欢将脱毛项目作为拓客引流的一种手段。

“如果把设备成本降下来,低价高效的为机构拓客,脱毛一定会成为机构流量级的项目。这样市场需求就会打开。”顺着这个逻辑,加上对共享经济模式的判断,杨林认为将脱毛设备共享给美业机构,这会大大提升激光脱毛项目对市场的吸引力。

于是,杨林设计出了“美呀美”共享医美项目,将激光脱毛设备租赁、共享给美业机构和个人,同时提供用户专业的激光脱毛培训,并按使用设备的时长收费的盈利模式。如此一来,美业机构和消费者在获得比以前更专业的服务的同时还能大大降低成本。

“美呀美”共享医美项目所用的SILKPRO激光脱毛仪分为专业版和校园版。专业版目标是B端,主要以医疗美容、生活美容机构为主,用的设备是专业级的设备;校园版目标则是占领大学生的市场,用的是消费级的设备。

为了验证这个模式的可行性与回报效率,“美呀美”还在武汉和西安专门开设了4家专业脱毛美容院来跑模式。杨林希望借此能真正获得中国人激光脱毛的最佳参数和最佳效果、并从商家角度考虑好如何盈利,如何运转等细节问题,在为商家增强老用户粘度的同时,还能为其拓展获客。无论是产品还是服务,杨林坚持遵循德国企业的精髓“做到极致”。

“很多医美机构的行业人都瞧不上脱毛的业务,而我们美容院的净利润可以做到40%。”杨林告诉《四百味》,这几家美容院净利润都领先于同行,由此证明了上述的模式是完全可行的。

下一步,他计划铺开了做“美呀美”,开始正式上线美业机构的激光脱毛设备共享模式,同时也会推进大学校园的消费级产品的租赁共享。

建立“护城河”

最低低至1元1小时的使用费用,能吸引大批美业机构和个人用户的使用吗?毕竟,“美呀美”面临的是一个看起来美好,却有些混乱的市场。

打开网购软件一搜,各色脱毛器材、设备、方法不少,那么杨林凭什么能让他的激光脱毛设备一定成为机构和消费者的首选或优选呢?

“SILKPRO激光脱毛仪获得中国CFDA、美国FDA、欧盟CE三大认证,是全球唯一一款同获三大认证的激光脱毛仪。”杨林告诉《四百味》,激光脱毛仪属于医疗器械,需要获得产品注册证后才能销售。“原则上目前只有我们一家有便携式激光脱毛仪产品注册证,而且CFDA认证周期超过4年”。

行业沉淀了十年,SILKPRO激光脱毛仪拥有行业多项专利技术,出口海外60多个国家或地区,获得海外消费者的认可和青睐 。可以说在激光脱毛领域,国内没有第二家公司能做到如此极致如此下功夫。

而如果从行业发展的历史来看,从1980年到现在,脱毛的技术改变微乎其微。数往知来,以此类推未来10年内,“美呀美”项目所用的激光选择性吸收原理、半导体激光脱毛技术不会过时。杨林所笃定的是他的激光技术一定是“美呀美”项目最大的一条“护城河”。

四家美容院的实盘操演,超过4万人次激光脱毛经验的积累,也为SILKPRO激光脱毛仪针对中国人皮肤而优化了激光脱毛参数,确保“美呀美”设备达到中国人的最佳脱毛效果。此外,网络化的新一代智能光电设备自带有WIFI、4G、蓝牙功能,扫码即可使用;拥有移动支付功能;具备GPS定位功能;云端后台管理,可实现云端实时监控,快速排查异常或故障设备;具有屏显界面,可做广告宣传投放。该设备代表了新一代光电美容设备的发展趋势和目前国际领先水平。

此前,有不少美业老板相中了杨林的SILKPRO激光脱毛仪,与杨林混熟之后想杀杀价拿到设备,可杨林一点也没松口。

“我们花了大量资金,并聘用全职投入的医生来帮助研发和做临床应用,确保产品的安全性和有效性。所以我们的脱毛仪比市面上同类产品要贵三倍,以前只有医院用,再就是出口,我们不会降低价格来出售产品。但现在,我们要在市场上放开手脚,无需购买设备,零成本就能使用,以时长为收费标准。”

从天价的设备成本一下子下杀到了“零成本”使用的地板价,“美呀美”的模式也大大压缩掉了被人复制的可能性,因为商家和客户一定会选择用最低的价格用到最好的设备。

“美呀美”运营平台的本质是把服务产品化,传统模式里只是销售设备,做好售后,现在是与机构共同运营设备,规范管理,然后分享运营设备所产生的利润。

所以“美呀美”必须要对每一个合作的美业机构的设备做全程“保姆式”服务,脱毛仪使用率越高,分享的利润就越多。由于“美呀美”所使用的激光半导体脱毛仪能够自动上传数据到云端,包括使用机器的时长监测,机器的运行情况等,因此合作方机构很难“数据”造假。

在杨林的计划中,“美呀美”共享医美平台会在未来三年内大规模复制,以期占据国内激光脱毛应用场景50%的市场份额,实现年销售额超过50亿元人民币。

结语

如果说洛芙澳门皇冠官网承载的是双博士杨林的技术梦想高度,那么闯入医美领域的“美呀美”则释放出商人杨林的市场嗅觉的广度。我们在医疗服务领域见过太多专才,他们技术天赋很高,但却很少有人能将“技术与临床”、“技术与需求”、“技术与市场”融汇在一起。

本文中,虽然杨林博士的“美呀美”项目仍在初创期,但完整的商业逻辑和明确的市场介入角度,都是值得医疗服务行业创业群体,尤其是医生群体学习的内容。

文|杨慧林  

本文为 澳门皇冠官网_皇冠比分_澳门皇冠APP【注册送彩金】☆(https://www.pintu360.com)原创作品,作者: 四百味,责编:黄叶青。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表澳门皇冠官网_皇冠比分_澳门皇冠APP【注册送彩金】☆观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定
博聚网