风投女王徐新:新零售要“三控”—— 控店、控货、控心智

摘要:比赚钱更伟大的,就是要投伟大的公司,打造第一品牌。

撰文∣王君亚  编辑∣吴春辉

4月13日,风投女王徐新作为皇冠比分人现身瑞典独立设计师品牌NOME在广州的品牌发布会。据悉,NOME已于去年完成来自今日资本的 2亿2500万元 皇冠比分,目前,估值 15 亿元。

会上,徐新先就NOME的商业模式进行了解读。徐新认为,经历了过去几年从 Online 到 Offline 的潮起潮落,移动互联网的线上红利已经宣告尾声,线下流量正成为新战场,新入口机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。

徐新用“很犀利”来描述当下新零售的市场环境,当互联网流量红利不再,随之获客成本超高,电商和零售企业都面临从线下捞用户的现状。面对蜂拥而至的新零售创业者们,如果想要脱颖而出,就势必从线下门店的获客能力、线上占比等多方面占据优势。

同时,徐新预测送货上门半小时达。当线下门店发展为2公里一家店后,半小时达会成为标配,所以终极的便利是送货上门。

值得注意的是,徐新认为,想要打造新零售模式,归根结底要“三控”,即控货、控店、控心智。具体来讲,控货是自有品牌进行自己设计,直接打造供应链;直营店或者加盟直营化管理进行控店;最后,店面的扩张是非常重要的,因为据调查统计,当店面覆盖到20%的人口时,即控心智。

同时,目前中国成长较快的品牌小米之家、永辉超级物种,以及盒马均符合以上“三控”的特点,加之高性价比。

以下为徐新的演讲原文,零售前沿社(ID:lingshouqianyanshe)精编整理,有删减。

非常高兴见证NOME品牌的诞生,我做皇冠比分做了23年,我有两个信仰,一个是相信品牌的力量;另一个是相信基因的力量。所以今天在这里跟在座各位朋友见证NOME的发布会,我觉得非常激动,好像感觉一个伟大品牌就要诞生的。

为何皇冠比分NOME

首先,我们为什么要皇冠比分NOME?

这家公司成立的时间还不到一年,当时我们签约的时候,还不到10家店。为什么?凭什么?第一是我们看好陈总跟他的团队,陈总有深刻洞察力,我们每一次聊完,下一次见面,他已经把我们聊的内容执行了,学习速度超快。我们皇冠比分,一个是投人,还有一个是投赛道。

当然光有人也不行,生意也非常重要,NOME之所以能够打动我,是因为我去看过店,我在那个店拿什么东西都爱不释手,感觉就是美好生活。

很多生意模式都有一个共同的特点,就是性价比很高,你要在质量很好情况,价格还要便宜,你就赢了,因为现在是互联网的时代,很多东西都很便宜,质量比别家要好,还一样便宜,就赢了。

我觉得这种模式很新。

第一,对店的感觉,美好生活感觉是来自于设计,设计非常好。

第二,光有设计不行,太贵了也不行,还要有中国供应链的优势,其实中国供应链有很多红利,抓住供应链红利,在加上优质的设计,就可以打造新零售模式。

我觉得新零售的模式有三个关键点。

一是要控店,店是直营加加盟。

二是控货,要做自己的品牌,不仅进行店控,还有供应链、包装、设计等等。

三是控心智。有一个数据分析,在一个城市里面,如果能够让20%人口经常看到门店,你就控制了心智,所以一定要舍命狂奔继续开店。

新零售就是控店、控货、控心智,当然还有一个核心,就是线上线下打通。

企业进化

今天我要讲的另一个主题叫企业进化。企业就像达尔文说的物竞天择,适者生存,所以企业是不断进化的,创始人需要不断学习进步。

为什么进化?因为生态改变了,消费者变了,销售渠道变了,竞争格局变了,员工也变了。

首先,消费者变了。

85后、90后变成用户的主力,他们的特点越来越宅、越来越懒,去年有两件事情让感触很深,一个是微信支付打败了支付宝,你知道支付宝统领中国电商的支付十年之久,他的市场占有率是70%,为什么微信用了两年时间,在线下支付就把这个局面改过来了?原因很简单,主要是用户很懒,因为他大部分时间在微信里面,用微信支付非常方便。

还有一个特点是消费者的注意力越来越短,以前大家看很长的电视连续。现在火爆的是短澳门皇冠APP。

还有爱表达,爱分享。分享经济的时代已经来临。

第二个特点是渠道变了。

传统企业增长乏力,大家都说中国的零售每年增长10%,但是这是平均数,要看后面细分市场。中国的人口密度非常大,适合做送货上门,现在中国的移动互联网绝对是领先世界的,所以将来肯定是中国的世界,不会是美国的世界。

最后一点是最核心的创始人。

创始人应该抓几件事情:

1、要把用户牢牢抓在手上,看到别人看不到的东西。

2、要把团队搞定。

3、学习速度要非常快,且内心强大。

有人说,皇冠比分应该皇冠比分利益最大化,但是我坚持认为比赚钱更伟大的,就是要投伟大的公司,打造第一品牌。


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